做藥品或保健品代理應該怎么開發渠道,該怎么經營?謝謝?

處方藥零差價，流通環節二票制，一貨一票，票貨相符，控制藥廠出廠價，控制藥品銷售費用等等嚴管措施，使醫藥代表的工作逐步公開透明，利潤空間縮水。傳統的藥品代理銷售模式：如投巨資電視轟炸機式的輪番廣告，藥品活動促銷，打通關節進入醫院，賄賂醫務人員等銷售方法都將取締。

藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念。藥品品種方案要求企業隨時注意自己所生產的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發，不斷更新產品，外資達公司正是憑借其新品研發技術而獨步醫藥市場。

你要有自己的團隊和渠道，不然做什么都不行。如果有了這兩樣，可以上一些保健品或者藥品的招商網上看什么產品在招商，88藍或者東方保健品網都挺不錯的。選擇好產品后就可以去跟廠家談價錢了。記得狠狠的砍價哦！不然利潤就低了。

準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。 見到客戶之后 1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態度要溫和、不卑不亢。 2）要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩。

首先要對保健品有一個恰當的理解和定位。保健品首先不是藥品。藥品是用來治療疾病的，保健食品不能直接用于治療疾病，但它是人體機理調節劑、營養補充劑怎樣推銷，能夠調理人的生理功能，可以用來進行輔助治療。

渠道： 目前競品的流通渠道只具單一性，我公司應以處方藥、保健品、化妝品領域及OTC迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。 本公司開發的優勢與劣勢： 優勢：產品科技含量優勢、實力優勢、銷售管理優勢。 劣勢：步入保健品市場較晚，知名度不高。

醫藥代理是什么意思

醫藥代理主要做醫藥市場終端銷售，跟藥店、醫院、藥廠等有直接聯系。代理一詞，也就是代理銷售啊。這么簡單的描繪不知道能不能夠幫助到你。

醫藥代理是指擔任醫藥公司銷售代理的人員。這些人員在醫療機構、藥店、藥房等場所銷售藥品，促進藥品的銷售。醫藥代理需要了解患者的需求和醫生的用藥習慣，以此為基礎制定銷售策略。醫藥代理需要具備高度的銷售技能和專業知識，以保持產品在市場上的競爭力。

醫藥招商網是中國醫藥人最貼心的中國醫藥招商網絡平臺，為全國600多個城市的60多萬藥客，藥企提供專業的醫藥招商，醫藥代理，藥品價格，醫藥行業數據庫等服務，是中國醫藥人首選的中國醫藥招商網絡平臺。

問題三：什么是醫藥招商？招商的主要工作是什么？ 醫藥招商就是找人幫他們公司賣產品。做醫藥的代理商，你可以跟醫藥公司說你做整個市或者區域的代理，然后醫藥公司就會把這個公司的所有藥品給你一個人負責在制定的區域銷售，其他人就沒有權利在這個區域銷售這個產品。

常見的醫藥代理商包括

1、常見的醫藥代理商包括：河南宏都醫藥有限公司，普眾康醫藥有限公司，河南省醫藥有限公司。醫藥代理商：不一定是獨立機構，其不擁有商品的所有權（代理制造商的產品/服務），它靠賺取傭金（提成）生存，經營活動受供貨商（也就是招商企業）指導和限制，但其供貨權力較大。

2、我們醫藥人常說的醫藥代理就是指醫藥廠家的二級經銷商，也叫代進商。代進商可以進行買賣，有代理權。對此，國家有明文規定，藥品生產企業不能直接將藥品供給終端市場，所以要通過中間環節醫藥代理商（藥品批發企業）銷售藥品。

3、代理銷售商，代理招商型，區域配送商，流通調撥商，經銷商，過票掛靠商，醫院純銷商，第三終端純銷商，基層市場批發配送商業，第三方物流商，1大型商業。醫藥商業主要包含批發和零售兩大類。

4、濟南曙光圖書有限公司。該公司是山東省內醫藥衛生類圖書、教材、音像制品大的經銷商，是人民衛生出版社、人民軍醫出版社、中國中醫藥出版社、中國醫藥科技出版社、北京大學醫學出版社、科學出版社的A級省級代理商。廣東中大嶺南圖書有限公司。

5、合作藥店：漢寧醫藥網與多家實體藥店建立合作關系，從這些藥店采購藥品和醫療用品。廠家直供：漢寧醫藥網與多家藥品和醫療用品生產廠家建立了合作關系，直接從廠家采購藥品和醫療用品。國內外知名醫藥代理商：漢寧醫藥網與國內外知名醫藥代理商建立合作關系，從這些代理商處采購藥品和醫療用品。

6、臨床（就是在醫院銷售藥品）：廠家-總代理-經銷商-醫院-患者。OTC（在藥店銷售）：廠家-總代理-經銷商-藥店-患者。會銷：廠家-總代理-經銷商（做會議營銷的）-患者。其它方式還有很多，比如普藥，基本上是通過廠家到批發集散地再到其它細分的流通環節。

藥品代理是具體的程序!~~

1、如果是做地級代理，廠家通常不會要求你的資金及月銷量，如果是做省代，有些廠家要求會要求你的資金及每月的銷量，還有你的銷售網絡，不過OTC要求你提供你的銷售網絡的比較少。票你可以在生產廠家開，也可以通過商業公司開。

2、此外，伴隨藥品 市場的逐步發展和完善，醫藥企業代理銷售制度也有其存在必要。這是市場經濟 發展的自然結果。但代理銷售行為應受一定的限制?！端幤妨魍ūO督管理辦法（ 暫行）》即規定了對藥品銷售人員的監督管理。

3、醫藥代理的運作程序和環節可以分為：醫藥代理可以掛靠公司，也可以個人做代理兩種，但是掛靠這種方式是國家藥監局規定不允許的，相當于過票。此外，我們大家都知道，現在的醫藥產品分為“國藥準字、械準字、還有國食健字等。

4、凡是在國內從事進口藥品國內銷售代理的進口藥品國內銷售代理商，必須按照本規定要求的程序、時間和需提交的有關資料辦理備案手續。進口藥品國內銷售代理商必須在與國外制藥廠商簽訂國內銷售代理協議2個月內辦理備案手續。

做藥品代理需要藥品制造商提供哪些證件

身份證、生產企業的許可證復印件、生產企業GMP證復印件、藥品的質量檢驗報告書、企業銷售合同、相關的授權證明……我記得不全，如果做業務盡量讓廠家把你包裝為廠家銷售員，如果一眼就是業務代理商，你很可能有些業務沒辦法開展，復印件需要單位再蓋章當然你的身份證就不用蓋章了。

代理時廠家回提供手續，有GMP證書、企業營業執照、藥品許可證，稅務登記證、代碼證、商標注冊證、藥品批準文號的相關文件、質量標準（報告書）、每批次的檢驗報告、價格批文、授權委托書、商品條碼成員證書、質量保證協議。除非你要代理的品種多，那樣的話你銷售時手續就會很麻煩。那樣就需要掛靠一個醫藥公司。

首先你要有相印產品銷售的網絡關系，接著看你要代理的是什么品種，個人代理不需要什么證件要求的，一般經銷商從生產廠家代理產品，所有關于產品方的資料跟企業三證一照全部由生產企業提供，發貨也是由生產廠家出庫敲企業出庫章，目前我們大部分藥品代理都是放在地方商業公司走流通。

藥品代理需要哪些資格和具體程序

我國《行政許可法》第十二條規定，直接關系公共安全、人身健康、 生命財產安全的重要設備、設施、產品、物品，需要按照技術標準、技術規范， 通過檢驗、檢測、檢疫等方式進行審定的事項可以設定行政許可。

已獲營業執照，具有從事招標代理并提供相關服務的資格；有健全的組織機構、內部管理的規章制度和有與開展藥品招標代理業務活動相適應的業務人員數量。在上述業務人員中，應具有占職工總數15%以上的具有藥事法律知識和藥學知識的專業人員。

招醫藥代理一般需要哪些條件 醫藥類專業，本專科畢業文憑。醫藥代表什么要求 80分 不在于特定證書，而是在于個人職業操守和專業能力~“醫藥代表”專業能力和職業操守非常重要。

個人代理有相當的難度，如果自己不是醫藥公司最好能掛靠一家。要準備GSP或者GMP證書、企業營業執照、藥品許可證或者衛生許可證，稅務登記證、代碼證、商標注冊證、藥品批準文號的相關文件（法律依據）、質量標準（報告書）、每批次的檢驗報告、價格批文、授權委托書、商品條碼成員證書、質量保證協議。

市場保護是處方藥營銷的頭等大事，市場保護做不好，代理商是不會貿然進貨的。沒有話語權的品種就不要招商，處方藥招商產品企業應能夠嚴格控制市場，為下游客戶提供穩定的市場營銷環境。要清楚藥品招商的步驟。

藥品代理負責某個區域的藥品銷售，國家規定，藥品生產企業不能直接將藥品供給終端市場，所以要通過中間環節（藥品批發企業）銷售藥品。全國每個地方都有許多藥品批發企業的。有的廠家為了便于管理，會在各地設置一級代理和二級分銷等，這樣廠家就只需要向一級代理供貨，二級分銷售從一級代理拿貨。